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Il pregio proveniente da una abilità intorno a lead generation è quegli di generare una elenco di possibili clienti interessati e dunque per mezzo di duro propensione all'spesa del articolo ovvero servizio offerto, ciò avviene di traverso una “discriminazione” a mucchio; questo significa che il biglietto proveniente da trasferimento viene concretamente veicolato solo ad certi consumatori, profilati ringraziamento agli strumenti tra marketing strategico. Bisogna immaginare questo processo come un imbuto, In descriverlo si utilizza Proprio così il termine inglese funnel[2]. Il stima massimo è che tipicamente sono molti i potenziali clienti (lead) le quali vengono a contatto verso un brand, invece sono Invece di pochi quelli il quale arrivano a Finire il andamento d'acquisto.
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